#werführtdichwirklich

Letzte Woche sitze ich mit einem Eigentümer am Tisch, der sagt mir,„Ich hab schon mit drei Maklern gesprochen. Und irgendwie klang das alles okay. Aber ich wusste danach weniger als vorher.“ Ich hab erstmal gar nichts gesagt. Ich hab ihn einfach reden lassen. Weil ich gemerkt hab – das Problem war nicht, dass ihm keiner helfen wollte. Das Problem war, dass jeder etwas verkaufen wollte, aber keiner zugehört hat.

Vertrauen ist für viele ein Wunsch. Sie sagen, „ich brauch jemanden, der mich da durchführt.“, aber wenn es konkret wird, kommt der Rückzug. Manchmal radikal, manchmal aus Überforderung. Weil Vertrauen mittlerweile mehr Risiko als Lösung scheint.

Und ganz ehrlich? Ich versteh das.

Du gehst mit einem Thema raus, das für dich riesig ist. Das Haus. Die Familie. Die Frage, ob du bleiben oder gehen sollst. Und dann kommen Angebote, Vorschläge, Ideen- aber es entsteht keine Verbindung.

Ich hab das selbst erlebt. In meinem Leben, in meinem Unternehmen, bei Projekten, die sich plötzlich hohl angefühlt haben, obwohl alles „gut aussah“.

Und ich hab gelernt:
Vertrauen entsteht nicht, wenn jemand nett ist.
Es entsteht auch nicht, wenn jemand viel weiß.
Es entsteht, wenn du das Gefühl hast, dass dich jemand in deiner Unsicherheit aushält.

Das ist der Punkt, an dem sich entscheidet, ob du jemanden reinlässt oder zumachst.

Deshalb arbeite ich nicht mit Hochglanzbroschüren. Ich arbeite mit Fragen. Mit Pausen. Mit dem, was du noch nicht gesagt hast. Und wenn du mir vertraust, dann nicht, weil ich alles besser weiß, sondern weil ich nichts vorspiele.

Ich glaube, Vertrauen braucht genau das:
Weniger Performance. Mehr Haltung.
Nicht: Wer hat die besten Tools.
Sondern: Wer bleibt, wenn du ehrlich wirst.

Gedankenfunke:
Vertrauen entsteht nicht, wenn du weißt, wo es langgeht.
Sondern wenn du spürst, dass du nicht alleine laufen musst.