Blogcast #3 – Wenn Käufer abspringen
liegt's selten am Geld
„Wir hatten viele Interessenten – aber keiner hat gekauft.“
Diesen Satz höre ich ständig. Und weiß genau: da steckt ein viel tieferes Problem dahinter.
Denn Käufer springen nicht ab, weil der Garten nicht groß genug ist. Oder weil sie es sich doch anders überlegt haben.
Sie springen ab, weil sie vorher nicht ernst genommen wurden. Oder weil es nie echte Käufer waren.
Der größte Fehler im Verkaufsprozess? Jeder darf kommen. Keiner muss liefern.
Du brauchst keine 25 Besichtigungen. Du brauchst 3, die wirklich kaufen können und wollen.
Was du dafür brauchst:
- eine klare Vorqualifikation
- ein ehrliches Gespräch vorab
- einen Ablauf, der kein Kaffeekränzchen ist
Wer das nicht liefert, bekommt Chaos.
Wer’s richtig aufzieht, hat am Ende genau die Käufer, die wirklich passen.
Und genau darum geht’s.